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2020年前兩個月TOP100房企總銷售金額同比下降25.7%,冰凍時點下房企營銷如何破局
2020年04月08日    閱讀量:350    新聞來源:中國建材網 cnprofit.com  |  投稿

  在疫情籠罩下,前段時間房地產企業銷售業績降至冰點,2020年前兩個月TOP100房企總銷售金額同比下降25.7%,其中2月銷售業績更是創下了近幾年來單月銷售的最低記錄。


  業績的下降跟房企線下售樓處關閉有著密切的聯系。同時,為了配合疫情防控,全民“宅”家,購房需求受到很大抑制中國建材網cnprofit.com。該如何突破傳統線下營銷渠道的限制,并充分引導足不出戶的消費者的購買欲望,成為當下房企最為關注的問題。


  結合疫情時期的市場形勢和需求變動,轉線下為線上,成為了大多數房企營銷困境的破局方式。目前各大房企已經通過自建網站網頁、小程序、APP等多種方式,搭建線上營銷渠道,盡可能降低線下無法開展銷售帶來的負面影響。


  同時,為了引起消費者的注意,部分房企推出最低價購房和打折優惠等營銷手段,還匹配無理由退房等承諾,免除消費者網上購房的疑慮,達到顯著的線上引流效果。


  相比于之前的主流線下銷售,線上銷售模式由于房屋帶看、信息核檢等諸多因素限制,僅僅作為房企營銷的一個補充渠道。這次突發的疫情將房企線上營銷渠道的搭建提上了進程。


  但問題還沒有完全解決。伴隨著越來越多的房企選擇線上營銷渠道,線上流量的爭奪必將變得愈加激烈,走高的線上獲客成本和吃緊的經營現金流之間的矛盾,房企該如何平衡?目前全國疫情逐漸得到控制,后疫情時代下消費者的購房方式將會有所改變,未來線上銷售如何進行布局和定位?


  另一方面,在產品端,經過這次疫情,人們對住宅產品的消費取向更偏向于綠色、科技、健康等元素。面對新的市場需求,未來住宅產品的迭代方向又在何方?這些都是房企未來需要深刻思考的問題。


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