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制作動作:Muuto的新視角
2019年03月22日    閱讀量:17834    新聞來源:中國建材網 cnprofit.com  |  投稿

哥本哈根  - 源自muutos的名稱,芬蘭語中的“透視”,以及它在Scandi設計的輝煌時代的根源,丹麥品牌Muuto自2006年誕生以來爆發式增長,這得益于高品質和時尚的結合當代對現代主義的看法。在被Knoll收購之后,該公司的目標是將這家總部位于哥本哈根的公司規模擴大一倍,Muuto的粉絲應該期待什么呢?首席執行官安德斯克萊曼和設計總監克里斯蒂安格羅森拉斯穆森提供了對穆托的期望的見解。


你現在是Knoll的一部分中國建材網cnprofit.com。生活會再次變得一樣嗎?

ANDERS CLEEMANN:我們照常營業。Knoll不希望我們改變。我們將保持自己獨立的身份和工作方式。畢竟,他們因我們的成功而獲得了我們,他們希望我們繼續這樣做。諾爾代表的奢侈品,而Muuto是負擔得起的奢侈品。Knoll看到了經濟實惠的奢侈品市場的增長速度,因此我們是一個理想的戰略收購。我們一直有一個私募股權合作伙伴,現在我們有一個永久合伙人。這非常適合我們。Knoll是我們行業中的一個真正愿景的偶像。而且,當然,他們的美國專家。



Form Us Us With Love的展開式吊燈迎來了更多色彩。


你是說Muuto準備好風靡美國市場嗎?

AC: 目前約有20%的銷售額來自美國,我們有自己的團隊,所以我們有一個良好的基礎。然而,這是一個巨大的市場,我們的知名度相對較低。希望通過其市場知識以及經銷商和室內設計師網絡,Knoll將極大地提高我們的滲透速度。我們希望增加Muuto品牌的可訪問性。我們的目標是真正實現全球化,Knoll相信我們在美國市場擁有巨大的潛力。


在短短11年內實現這一目標是一段驚人的旅程。

AC:我們這么認為。我在2007年成立一年后加入了公司。那一年我們的營業額達到了50萬歐元。今天它有5億丹麥克朗[約6700萬歐元]。


CHRISTIAN GROSEN RASMUSSEN : 三年前我加入時,我是52號員工。現在我們有大約150名員工。



受工業存儲的啟發,Thomas Bentzen的Enfold餐具柜看到實心木板包裹的穿孔和彎曲鋼板。


Muuto如何避免快速增長的陷阱?

AC :不承擔風險。追隨市場趨勢可能很誘人,但我們始終忠于我們的愿景:為斯堪的納維亞設計傳統帶來新的和現代的視角。你必須意識到自己在做什么,并在整個過程中堅持下去。這是關于做出深思熟慮的選擇。我們有兩個渠道:批發和零售。我們故意選擇不開自己的商店。這些決策可以降低您的風險。


CGR :我們對業務充滿熱情,因為我們對設計充滿熱情。在穆托,這兩者之間有著非常密切的對話。你需要一個整體的方法。無論你在設計上有多好,你都需要在早期階段考慮商業資料。


獨立設計師為我們的品牌增添新鮮血液


市場營銷也起著重要作用 - 對吧?

AC:我們致力于社交媒體,尤其是Instagram。我們有50萬粉絲 - 這對我們在行業中的地位來說是一個令人印象深刻的數字。一切都由我們的社交媒體團隊在內部完成。我們投入了大量精力。我們希望分享我們的想法和美學 - 部分是通過與世界各地的目標群體成員進行對話。


在美國,你到目前為止有什么具體的計劃?

AC : 6月,我們將與Knoll一起在芝加哥的NeoCon展會上展出一個大型展覽,以突出我們的合作。我們有提高意識的具體計劃 - 以及很多人講述我們的故事。我們的目標是合約市場,但住宅也很重要。



MattiasSt?hlbom的E27吊燈采用四種新顏色:粘土棕,勃艮第,米色綠(如圖)和淡藍色。


在米蘭,我們看到Thomas Bentzen,Cecilie Manz和Studio Tolvanen的新Muuto產品,他們都是獨立設計師。擁有像您這樣強大的品牌,為什么不使用內部廣告?

CGR :在某種程度上,內部設計師更容易。他們了解品牌,我們可以提高創新速度。但是,我們認為最好使用獨立人士,因此我們的品牌可以從對Muuto設計價值的不同解釋中受益。更重要的是,一些設計師在一個類別中表現不錯 - 比如沙發 - 而其他設計師在其他方面表現優異。這樣,我們就可以獲得更有趣的產品系列。獨立設計師為我們的品牌增添新鮮血液。有時我們想打破規則或受到挑戰。


Muuto是實惠的奢侈品


您如何保護自己的品牌價值?

CGR :與外部設計師合作有幫助,因為它迫使我們意識到我們是誰。 我們的品牌基于丹麥現代主義黃金時代的傳承及其價值觀:品質,工藝,功能和民主。我們希望站在偉人的肩膀上,同時,增加一個新的視角,寫下新的章節。我們不是時尚品牌; 我們想要持久的審美。人們應該保留我們的家具多年。


我們在簡報之前花時間與設計師合作 - 在我們合作之前了解它們的工作原理。我們必須從一開始就保持一致。然后這是一個迭代過程:他們提出了一些建議; 我們提供反饋。結果必須符合Muuto的設計價值和設計師的個性。


Muuto美學已經變得非常普遍。便宜的副本打擾你嗎?

AC :去年我們不得不從阿里巴巴中刪除450份復制產品。我們意識到模仿給我們的品牌帶來的問題,并且正在盡我們所能來解決這個問題。然而,復制和改編證實了我們正在做的事情。他們是我們成功的標志。我們的產品在歐洲制造,因此我們可以提供我們想要的質量。我們沒有成為廉價品牌的野心。我們希望能夠負擔得起,最終只關注成本價值比。當顧客購買產品時,他們應該感覺到他們在價格方面獲得了很好的體驗。營銷,包裝等都是其中的一部分。


追隨市場趨勢可能很誘人,但我們始終忠于我們的愿景



Cecilie Manz的咖啡桌增加了車間系列,通過其工藝和細節向丹麥大師致敬。例如,桌面被雕刻在框架中。


我們會看到Muuto商店 - 甚至是酒店嗎?

AC :這絕對有可能。永遠不會有數百家零售店,但也許在路上我們會做一個概念店,邀請人們體驗未經過濾的Muuto。


品牌對未來的愿景是什么? 

AC : 成為價格實惠的奢侈品的全球領導者。我們已經有了強勢地位。也許我們已經在那里 - 我們試圖專注于自己的工作而不經常看我們的競爭對手。



Anderssen&Voll的Outline系列 - 以簡潔線條和建筑元素為特色的舒適系列 - 獲得了轉角沙發,一個三個半座位和一個坐墊。


最后:對那些崇拜設計品牌的任何提示?

CGR :不要只關注設計; 對商業方面同樣充滿熱情。


AC :了解要在業務上取得成功,您需要了解業務。你必須坐下來思考:我想在哪個市場區域做到最好?你必須嘗試獨特。總是問自己,我怎樣才能區分自己?我如何脫穎而出?這不是火箭科學。世界上不需要很多新產品; 它需要有意義的品牌故事。


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